江小白

2017-08-06

一句“我是江小白,生活很简单”,切中了多少奋斗在都市青年落寞、无奈的痛点。

江小白的成功可以总结为下四点:1.品类的创新  2.社会化营销  3.深度分销  4.产品电商化。

 

 

1.品类的创新

 

江小白改变了行业认知,明白了白酒也可年轻化、个性化;改变了消费场景,白酒不再只是圆桌文化、阶层文化,也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻;同时改变了品牌消费认知,互联网信息时代消费者对产品和品牌有更深层的了解和认知。

 

 

一个新品类的崛起注定背后有一个强势的创新品牌的快速崛起。没有任何品牌力和产品力的“江小白”凭借一个品类创新,硬生生从0存量的“青春小酒”品类杀出一条血路,在“三小”领域(小品类,小市场,小众人群)中培养出一个小众畅销品牌。在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑:江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料,占领了这两代人的消费心智。

 

2.社会化营销

 

(1)微信、微博营销

在当下这个喧嚣的时代,新生代的两大共同痛点是:都市孤独症和焦虑症。每天和无数人相遇,却一个比一个孤独,内心的孤独无处安放;每天都有急于向上的焦虑,这种孤独和焦虑都是由于在生活工作中没有归属感。

 

 

表达瓶让消费者拥有了深度参与感:既是消费者,又是生产者。数千万消费者在相聚、喝酒、失恋等场景有不同的情绪时都可以通过江小白表达瓶发泄情绪,把产品变成了像微博、微信朋友圈一样可以表达自己态度和行为的载体,还可以发到朋友圈跟朋友炫耀一下。

 

(2)场景营销

基于KOL精准营销、公关营销。江小白同城约酒大会被打造出来:一个属于江小白圈层狂欢的节日!粉丝享受了江小白的附加福利;区域网红、大V 、社群领袖们可以站在江小白的臂膀上提高江湖地位;媒体人有了新闻热点炒作传播。

 

 

(3)IP营销

细心的观众可能关注到,在2016一整年,江小白频繁出现在各种青春影视剧中,可谓是开启了霸屏模式。像《火锅英雄》、《小别离》、《好先生》、《从你的全世界路过》、《北上广不相信眼泪》等剧情都有植入广告。因此,江小白把影视IP玩得出神入化,将品牌热点持续不断,提升关注度,产生了巨大的流量。

 

 

3.深度分销

 

江小白是草根出身,没有强大的品牌力的产品力。通过深度分销模式把省会市场打造成样板市场,然后通过边际效应,让品牌从一二线城市慢慢渗透到三四线城市,完成战略布局。

 

 

对于品牌形象的建立是一场持久战、肉搏战。迅速抢占市场、陈列货架、吧台等区域,让产品与消费者更亲近,产生情感共鸣。

 

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