优衣库:解“Fun”年轻人

2017-08-06
营销背景:

在网络世界里,年轻人正在掌握更多话语权。他们个性不同,态度各异,用自己的语言和法则与世界对话。优衣库,通过数字化创新营销的科学与哲学,解“Fun”年轻人的内在需求,让他们的生活真正“Fun”起来!

 

优衣库推出4个符合不同年轻人个性的产品系列来与年轻人沟通,让年轻人在不同的场景中,都能找到适合自己的style。利用各种社交媒体及线上线下各种场景进行互动,让年轻人变成粉丝,将粉丝打造成网红,让网红主动为品牌代言,最终赢得品牌与用户的双重认同。

 

 

营销目标:

1. 结合品牌与年轻人的共通点,创造年轻人喜爱的产品与内容,借助年轻人聚集的平台传播,让品牌理念深入年轻人心中。

2. 打造“粉丝即网红”的数字体验新生态,让年轻用户自发创造内容、参与讨论,成为品牌代言人,从而带动更多年轻人及其他用户关注优衣库,提升购买欲。

 

目标人群

18-30岁年轻人群,他们爱时尚,爱穿搭,爱上网,爱分享,有自己的个性,微博、微信、nice等社交媒体是他们的日常“聚集地”。

 

 

营销策略:

1. 自媒体及社交媒体是传播核心。借助年轻人汇聚的微博、微信、nice等社交媒体,搭载年轻化的H5和有趣内容,吸引年轻人参与互动,表达观点,互相分享。

2. 选择年轻人喜爱的Hero APP和优质APP,大范围曝光优衣库品牌与产品;借助hdtDXP 程序化广告营销平台向年轻消费者精准投放广告,实现有效宣传。

 

 

创意表现:

1. 深刻洞察年轻人,了解年轻人的兴趣(爱时尚、爱穿搭、爱上网、爱分享)、态度(热爱生活、有自己个性)、沟通平台(微博、微信、nice)。

2. 粉丝即网红,打造属于年轻人的优衣库全平台。在线上,创作时尚穿搭话题和年轻化的资讯内容,利用微博、微信、nice等社交平台进行传播,让年轻人参与讨论、表达自我、创造内容,自发为品牌代言。鼓励他们将UGC分享出来,引发二次讨论。

3. 在线下,邀请明星与时尚达人来到门店,与年轻用户一同探讨不同生活场景的穿搭,现时现地联动销售。融入创意短视频、直播等备受年轻人青睐的手段,将人气由线下扩展到线上,实现真正的O2O2O。

本次传播有效将优衣库LifeWear品牌理念、Youth系列产品以及全系列产品与年轻人的特点相融合,让优衣库真正走入年轻人的生活中。

 

执行过程:

1. 创新从产品开始

深入年轻人的生活,优衣库呈现4个符合不同年轻人个性的系列产品与年轻人沟通,包括UT X KAWS(时尚随性,我就是潮流大咖),UNIQLO U系列(高级定制融合实用主义,我就是细节控),UNIQLO Sports(运动生活,我就是健康达人),Knit(设计内敛,我就是低调星人)。

 

 

2. 数字化创新营销,解Fun年轻人

秉持粉丝即网红的理念,打造属于年轻人的优衣库全平台,让年轻人线上线下Fun肆表达。通过微信、微博、nice等年轻人聚集的平台,创造丰富有趣的年轻化时尚资讯、个性化穿搭观点,让年轻人参与讨论,创造内容,主动为品牌代言。鼓励他们将UGC分享出来,引发二次讨论,赢得品牌与用户的双重认同感。

 

 

O2O场景营销,让品牌和产品体验更“Fun”。在上海、北京门店举办潮流派对,邀请品牌代言人陈坤、倪妮分享穿搭经验,与年轻人一同探讨不同生活场景的穿搭,现时现地联动销售,并抽取幸运粉丝,赠送优衣库产品;邀请时尚KOL莎莎老师到门店现场指导服饰穿搭,借助线上直播、用户自发短视频,引发二次传播热潮,让O2O2O真正落地。

 

 

 

营销效果与市场反馈: 

在“解Fun”年轻人的路上,优衣库获得了超过500万的年轻用户关注,有130万人与优衣库携手同行,用户们创造了近6万的高质量UGC内容。活动为品牌带来了超过20%的年轻用户增长,同时优衣库主力商品销量增幅达27%以上!优衣库将始终保持创新的活力,开创对话年轻人的数字化营销科学与哲学。

 

客户评价:

围绕年轻群体,我们创造了一个优衣库全平台,让品牌、产品、营销、内容与消费者体验通过这一全平台,实现线上线下无缝连接,打造优衣库特有的数字化创新营销的科学与哲学,取得了不错的效果。

——迅销(中国)商贸有限公司

 

 

 

 

 

 
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